Perché lavorare per obiettivi con gli OKRs è più efficace

L'esempio della misura dell'incremento delle vendite. 

 

Perché lavorare per obiettivi con gli OKRs è più efficace? É semplice, la risposta sta nella loro natura strutturata e orientata all'azione.

Misurare l'incremento delle vendite è importante, ma non basta per garantire il successo a lungo termine dell'azienda. Ciò che serve sono obiettivi di vendita chiari, specifici e orientati all'azione che siano parte integrante di una strategia aziendale più ampia.

Lavorare con gli OKRs è più efficace, perché definiscono le azioni per raggiungere gli obiettivi.

Con il framework OKRs, si possono definire obiettivi di area, o di team o personali, allineati a quelli più ampi dell'azienda. Obiettivi  misurabili, ambiziosi ma raggiungibili e, soprattutto, declinati in azioni.

Questo approccio aiuta le aziende a mantenere il focus sui risultati desiderati. E a pianificare le azioni necessarie per raggiungerli, invece di limitarsi a sperare che l'obiettivo si verifichi.
Inoltre, il framework OKRs incoraggia l'innovazione e la sperimentazione, poiché gli obiettivi sono impostati in modo da essere sfidanti ma raggiungibili. Ciò significa che le aziende possono testare nuove strategie di vendita e migliorare continuamente le loro prestazioni.

Lavorare per obiettivi con gli OKRs, le vendite sono un esempio facile da comprendere.

Immaginiamo di avere un'azienda di abbigliamento online che vuole aumentare le vendite nel prossimo trimestre. Misurare l'incremento delle vendite - il classico KPIs +X% rispetto l'anno precedente - è utile per capire se l'azienda ha raggiunto il suo obiettivo. Purtroppo questo approccio manca di un piano d'azione strutturato, quindi non chiarisce come sarà possibile raggiungere l'obiettivo.

Invece con gli OKRs, l'azienda imposta un obiettivo specifico e misurabile, ad esempio "aumentare del 20% le vendite di abbigliamento maschile nel periodo". Questo obiettivo, allineato agli obiettivi più ampi dell'azienda, è anche orientato all'azione. Questo poiché l'azienda dovrebbe correlare anche quali azioni ritiene necessarie per raggiungere il 20% di aumento delle vendite di abbigliamento maschile.

Inoltre, il framework OKRs incoraggerebbe l'innovazione e la sperimentazione. A esempio, l'azienda potrebbe decidere di testare una nuova strategia di marketing per l'abbigliamento maschile. Potrebbe definire come utilizzare influencer su Instagram per promuovere la linea di abbigliamento. Se questa strategia funzionasse bene, l'azienda potrebbe applicarla anche ad altre linee di abbigliamento.

In conclusione

L'approccio strutturato e orientato all'azione dei framework OKRs aiuta l'azienda a mantenere il focus sui risultati desiderati e a pianificare le azioni necessarie per raggiungerli. Ciò aumenterebbe la probabilità che l'azienda raggiunga i suoi obiettivi di vendita e che continui a crescere a lungo termine.

In sintesi, misurare l'incremento delle vendite è importante, ma non sufficiente. Per garantire il successo a lungo termine dell'azienda, è necessario strutturare gli obiettivi di vendita con il framework OKRs. Questi sono unici nel garantire una natura strutturata e orientata all'azione, al fine di raggiungere i risultati desiderati in modo efficace ed efficiente.

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